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Gemeinsam klären wir, welche Aufgaben incremance übernehmen kann und wie eine Übergabe sinnvoll beginnt.","Welche Aufgaben möchten Sie abgeben?","Kampagnenbetreuung anfragen","incremance übernimmt die laufende Betreuung einzelner Kanäle oder mehrerer Werbeplattformen. Mit Verantwortung auf Senior-Level, klaren Zuständigkeiten und Entscheidungen, die Ihr Geschäft berücksichtigen.","Laufende Betreuung Ihrer Performance- und Programmatic-Kampagnen. 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Im unverbindlichen Erstgespräch klären wir, welche Entscheidung Sie treffen möchten und wie incremance Sie dabei unterstützen kann.","Welche Marketingentscheidung steht bei Ihnen an?","Strategieberatung anfragen","Thomas Groissberger unterstützt Geschäftsführung und Marketingteams bei Kanalstrategie, Accountausrichtung und KI-Einsatz. Mit strategischem Blick und Erfahrung aus der operativen Kampagnenarbeit.","Marketingziele konkretisieren, Kanäle bewerten und Budgets sinnvoll verteilen. 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Im Erstgespräch besprechen wir Ihr Angebot, die bisherigen Erfahrungen und mögliche nächste Schritte. Daraus ergibt sich, ob ein Audit, Sparring oder eine laufende Betreuung sinnvoll ist.","Welche Handlung sollen Ihre Display Ads auslösen?","Display-Anzeigen für neue Interessenten und die Wiederansprache bestehender Kontakte. Zielgruppen, Werbemittel und Kampagnenziele werden auf Ihr Angebot und den Kaufentscheidungsprozess abgestimmt.","Mit Display-Kampagnen neue Zielgruppen ansprechen und Interessenten erneut erreichen. 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Gemeinsam mit pointed klären wir, welche Unterstützung Sie benötigen und wie sie zu Ihren bestehenden Kampagnen passt.","Welche Aufgabe soll Social Media für Ihr Unternehmen übernehmen?","Content-Produktion, Redaktionsplanung, Kanalbetreuung und Social Ads.","Social-Media-Betreuung mit Redaktionsplanung, Content-Erstellung und Community Management. 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Wird Umsatz übergeben, wird Umsatz maximiert – auch wenn er aus Produkten mit minimaler Marge stammt.",{"type":1480,"attrs":1481,"content":1483},"heading",{"level":1482},2,[1484],{"text":1485,"type":666},"Der Umbau in drei Schritten",{"type":1487,"content":1488},"bullet_list",[1489,1496,1502],{"type":1490,"content":1491},"list_item",[1492],{"type":661,"content":1493},[1494],{"text":1495,"type":666},"Produkt- oder Warengruppenmarge in die Conversion-Wertübergabe aufnehmen.",{"type":1490,"content":1497},[1498],{"type":661,"content":1499},[1500],{"text":1501,"type":666},"Retouren berücksichtigen, sofern die Quote zwischen Kategorien deutlich abweicht.",{"type":1490,"content":1503},[1504],{"type":661,"content":1505},[1506],{"text":1507,"type":666},"Zielwerte neu kalibrieren – ein ROAS-Ziel auf Deckungsbeitragsbasis ist nicht dasselbe wie auf Umsatzbasis.",{"type":1509,"content":1510},"blockquote",[1511],{"type":661,"content":1512},[1513],{"text":1514,"type":666},"Derselbe Umsatz kann bei effizienterem Mediaeinsatz mehr inkrementellen Profit erzeugen.",{"type":661,"content":1516},[1517],{"text":1518,"type":666},"Der Effekt zeigt sich typischerweise nach zwei bis vier Wochen Lernphase – und äußert sich zunächst oft in sinkendem Umsatz bei steigendem Deckungsbeitrag. Diese Erwartung sollte vorab im Haus abgestimmt sein.","Die meisten Konten übergeben Umsatz. Wer stattdessen Deckungsbeitrag übergibt, verändert das Ergebnis der Automatisierung grundlegend.","artikel","Smart Bidding mit Marge & Conversion-Werten | incremance","Wie Conversion-Werte die Gebotssteuerung beeinflussen und welche Rolle Produktmargen, Retouren und angepasste Zielwerte für Ihre Kampagnen spielen.","2026-05-12 00:00","conversion-werte-mit-marge","wissen\u002Fconversion-werte-mit-marge",-30,[],224921400106896,"67a2159f-e111-47dc-92ef-02e56d11b237","2026-09-28T13:28:17.116Z","\u002Fwissen\u002Fconversion-werte-mit-marge",[],{"name":1534,"created_at":1535,"published_at":1467,"updated_at":1536,"id":1537,"uuid":1538,"content":1539,"slug":1580,"full_slug":1581,"sort_by_date":115,"position":1582,"tag_list":1583,"is_startpage":85,"parent_id":1528,"meta_data":115,"group_id":1584,"first_published_at":1585,"release_id":115,"lang":121,"path":1586,"alternates":1587,"default_full_slug":115,"translated_slugs":115},"Connected TV rechnet sich früher, als die meisten denken","2026-09-28T13:28:16.926Z","2026-10-20T08:12:40.168Z",224921587437496,"b7991208-fd44-4cd7-950f-0c6b7bcff277",{"_uid":1540,"titel":1534,"inhalt":1541,"teaser":1576,"component":1520,"kategorie":674,"seo_titel":1577,"seo_beschreibung":1578,"veroeffentlicht_am":1579},"38ea42d7-c07d-4dae-a15d-21dd4530e59b",{"type":657,"content":1542},[1543,1547,1552,1572],{"type":661,"content":1544},[1545],{"text":1546,"type":666},"Der Einstieg in Bewegtbild scheiterte für mittelständische Werbetreibende lange an den Mindestbudgets des klassischen TV-Einkaufs. Programmatic CTV senkt diese Schwelle – allerdings nicht bedingungslos.",{"type":1480,"attrs":1548,"content":1549},{"level":1482},[1550],{"text":1551,"type":666},"Drei Voraussetzungen",{"type":1487,"content":1553},[1554,1560,1566],{"type":1490,"content":1555},[1556],{"type":661,"content":1557},[1558],{"text":1559,"type":666},"Ein Spot, der ohne Ton funktioniert und in den ersten Sekunden verständlich ist.",{"type":1490,"content":1561},[1562],{"type":661,"content":1563},[1564],{"text":1565,"type":666},"Konsequente Frequenzsteuerung. 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Eine Einordnung zu Werbemitteln, Kontaktfrequenz und den Voraussetzungen der Erfolgsmessung.","2026-06-03 00:00","connected-tv-fuer-mittelstand","wissen\u002Fconnected-tv-fuer-mittelstand",-20,[],"6bf73c0a-7d19-4d0b-b4e1-284b50788244","2026-09-28T13:28:16.960Z","\u002Fwissen\u002Fconnected-tv-fuer-mittelstand",[],{"name":1589,"created_at":1590,"published_at":1467,"updated_at":1591,"id":1592,"uuid":1593,"content":1594,"slug":1641,"full_slug":1642,"sort_by_date":115,"position":1643,"tag_list":1644,"is_startpage":85,"parent_id":1528,"meta_data":115,"group_id":1645,"first_published_at":1646,"release_id":115,"lang":121,"path":1647,"alternates":1648,"default_full_slug":115,"translated_slugs":115},"ChatGPT Ads: Was sich jetzt schon vorbereiten lässt","2026-09-28T13:28:16.768Z","2026-10-20T08:12:40.126Z",224921586794423,"bd18f68b-d2cd-4137-b571-7df45f89d3bf",{"_uid":1595,"titel":1589,"inhalt":1596,"teaser":1636,"component":1520,"kategorie":1637,"seo_titel":1638,"seo_beschreibung":1639,"veroeffentlicht_am":1640},"a1e3e05c-c1e1-4617-b8eb-69bfb043de74",{"type":657,"content":1597},[1598,1602,1607,1627,1632],{"type":661,"content":1599},[1600],{"text":1601,"type":666},"Werbeflächen in generativen Antwortumgebungen sind kein neuer Kanal im klassischen Sinn. Sie verändern, wie Nachfrage entsteht: Nutzerinnen und Nutzer formulieren Aufgaben statt Suchbegriffe und bekommen eine Antwort statt einer Ergebnisliste.",{"type":1480,"attrs":1603,"content":1604},{"level":1482},[1605],{"text":1606,"type":666},"Was sich heute vorbereiten lässt",{"type":1487,"content":1608},[1609,1615,1621],{"type":1490,"content":1610},[1611],{"type":661,"content":1612},[1613],{"text":1614,"type":666},"Marken- und Produktinformationen so strukturieren, dass sie zitierfähig sind.",{"type":1490,"content":1616},[1617],{"type":661,"content":1618},[1619],{"text":1620,"type":666},"Messbarkeit klären: Wie erkennen Sie Traffic aus generativen Oberflächen in Ihren Systemen?",{"type":1490,"content":1622},[1623],{"type":661,"content":1624},[1625],{"text":1626,"type":666},"Landingpages auf Aufgaben ausrichten, nicht nur auf Keywords.",{"type":1480,"attrs":1628,"content":1629},{"level":1482},[1630],{"text":1631,"type":666},"Was verfrüht ist",{"type":661,"content":1633},[1634],{"text":1635,"type":666},"Budgets umschichten, bevor Verfügbarkeit, Formate und Steuerbarkeit im eigenen Markt geklärt sind. Der Hebel entsteht durch frühe Vorbereitung, nicht durch frühe Ausgaben.","Generative Engine Advertising verändert die Suchlandschaft. Eine nüchterne Einordnung, welche Vorarbeit heute Sinn ergibt und welche Erwartungen verfrüht sind.","AI & Automation","ChatGPT Ads: Den Einstieg vorbereiten | incremance","Welche Vorbereitungen für ChatGPT Ads sinnvoll sind: Produktinformationen, Landingpages und Messbarkeit prüfen und die Verfügbarkeit im Zielmarkt klären.","2026-07-15 00:00","chatgpt-ads-einordnung","wissen\u002Fchatgpt-ads-einordnung",-10,[],"bc4e75e3-db07-4409-8b83-446c1ce323c3","2026-09-28T13:28:16.798Z","\u002Fwissen\u002Fchatgpt-ads-einordnung",[],{"name":1650,"created_at":1651,"published_at":1467,"updated_at":1652,"id":1653,"uuid":1654,"content":1655,"slug":1916,"full_slug":1917,"sort_by_date":115,"position":118,"tag_list":1918,"is_startpage":85,"parent_id":1528,"meta_data":115,"group_id":1919,"first_published_at":1920,"release_id":115,"lang":121,"path":1921,"alternates":1922,"default_full_slug":115,"translated_slugs":115},"Attribution zeigt Verteilung, nicht Wirkung","2026-09-28T13:28:16.622Z","2026-10-20T08:12:40.021Z",224921586184117,"b5abd450-b2dd-4ce7-94e7-25d6a3fcabaf",{"_uid":1656,"titel":1657,"inhalt":1658,"teaser":1909,"og_bild":1910,"component":1520,"kategorie":1912,"seo_titel":1913,"seo_beschreibung":1914,"veroeffentlicht_am":1915},"50fa5925-d880-4e53-b9cd-ea76d281b97e","Attribution und Inkrementalität: Was Ihre Kampagnen beitragen",{"type":657,"attrs":1659,"content":1660},{"backgroundColor":115},[1661,1666,1671,1676,1681,1696,1708,1713,1718,1723,1728,1733,1738,1743,1756,1768,1773,1778,1794,1799,1804,1809,1814,1819,1824,1871,1876,1881,1886,1891,1896],{"type":661,"attrs":1662,"content":1663},{"textAlign":115},[1664],{"text":1665,"type":666},"Eine Kampagne erzielt viele Conversions zu niedrigen Kosten. Im Reporting sieht das überzeugend aus. Für die nächste Budgetentscheidung bleibt trotzdem eine Frage offen: Wie viele dieser Verkäufe oder Anfragen wären auch ohne die Kampagne entstanden?",{"type":661,"attrs":1667,"content":1668},{"textAlign":115},[1669],{"text":1670,"type":666},"Diese Frage steht hinter dem Begriff Inkrementalität. Gemeint ist der zusätzliche Beitrag einer Maßnahme gegenüber dem Ergebnis, das ohne sie zu erwarten gewesen wäre. Wer Kampagnen beurteilt, sollte deshalb verstehen, was Attribution leistet und welche Fragen eine ergänzende Wirkungsmessung beantworten kann.",{"type":1480,"attrs":1672,"content":1673},{"level":1482,"textAlign":115},[1674],{"text":1675,"type":666},"Was Attribution zeigt",{"type":661,"attrs":1677,"content":1678},{"textAlign":115},[1679],{"text":1680,"type":666},"Menschen kommen häufig mehrfach mit einem Unternehmen in Kontakt, bevor sie kaufen oder eine Anfrage stellen. Attributionsmodelle legen fest, welchen erfassten Kontaktpunkten eine Conversion zugerechnet wird.",{"type":661,"attrs":1682,"content":1683},{"textAlign":115},[1684,1686,1694],{"text":1685,"type":666},"Ein Last-Click-Modell ordnet den Erfolg dem letzten berücksichtigten Klick zu. Datengetriebene Modelle gewichten mehrere Anzeigeninteraktionen anhand beobachteter Muster. Diese Zuordnung hilft dabei, Kampagnen zu vergleichen und Gebote zu steuern. Google beschreibt diesen Ansatz in seiner Dokumentation zur ",{"text":1687,"type":666,"marks":1688},"datengetriebenen Attribution",[1689],{"type":1690,"attrs":1691},"link",{"href":1692,"uuid":115,"anchor":115,"target":115,"linktype":1693},"https:\u002F\u002Fsupport.google.com\u002Fgoogle-ads\u002Fanswer\u002F6394265?hl=de","url",{"text":1695,"type":666},".",{"type":661,"attrs":1697,"content":1698},{"textAlign":115},[1699,1701,1707],{"text":1700,"type":666},"Auch datengetriebene Attribution ist jedoch kein Ersatz für einen gezielten Test der zusätzlichen Wirkung einer bestimmten Kampagne. Moderne Modelle können Erkenntnisse aus Experimenten berücksichtigen. Ein ausgewiesener Conversion-Wert bleibt trotzdem von der jeweiligen Mess- und Modellierungslogik abhängig. Google unterscheidet deshalb ausdrücklich zwischen ",{"text":1702,"type":666,"marks":1703},"zugeordneten und inkrementellen Conversions",[1704],{"type":1690,"attrs":1705},{"href":1706,"uuid":115,"anchor":115,"target":115,"linktype":1693},"https:\u002F\u002Fsupport.google.com\u002Fgoogle-ads\u002Fanswer\u002F14102450?hl=de",{"text":1695,"type":666},{"type":1480,"attrs":1709,"content":1710},{"level":1482,"textAlign":115},[1711],{"text":1712,"type":666},"Warum das bei bestehenden Kaufabsichten wichtig ist",{"type":661,"attrs":1714,"content":1715},{"textAlign":115},[1716],{"text":1717,"type":666},"Stellen Sie sich einen Kunden vor, der Ihr Unternehmen bereits kennt, nach Ihrem Markennamen sucht und über eine Suchanzeige bestellt. Die Bestellung kann der Anzeige zugerechnet werden. Ob sie ohne diese Anzeige ausgeblieben wäre, lässt sich aus dem Klick allein nicht ableiten.",{"type":661,"attrs":1719,"content":1720},{"textAlign":115},[1721],{"text":1722,"type":666},"Ähnlich ist es bei der Wiederansprache früherer Websitebesucher. Ein Teil dieser Menschen könnte ohnehin zurückkehren. Andere benötigen möglicherweise eine Erinnerung oder einen zusätzlichen Kaufimpuls.",{"type":661,"attrs":1724,"content":1725},{"textAlign":115},[1726],{"text":1727,"type":666},"Daraus folgt keine pauschale Empfehlung gegen Markenanzeigen oder Retargeting. Es folgt eine sinnvolle Prüfungsfrage: Wie stark verändert die Kampagne das Verhalten der angesprochenen Menschen tatsächlich?",{"type":1480,"attrs":1729,"content":1730},{"level":1482,"textAlign":115},[1731],{"text":1732,"type":666},"Wie sich zusätzliche Wirkung untersuchen lässt",{"type":661,"attrs":1734,"content":1735},{"textAlign":115},[1736],{"text":1737,"type":666},"Ein kontrollierter Test schafft einen Vergleich. Dafür wird eine geeignete Zielgruppe möglichst zufällig aufgeteilt. Eine Gruppe kann die untersuchte Werbung erhalten, die Kontrollgruppe wird davon ausgeschlossen. Anschließend werden die Ergebnisse beider Gruppen verglichen.",{"type":661,"attrs":1739,"content":1740},{"textAlign":115},[1741],{"text":1742,"type":666},"Entscheidend ist, in beiden Gruppen dieselben relevanten Ergebnisse zu erfassen. Würden nur Conversions nach einem Anzeigenkontakt gezählt, wäre der Vergleich bereits verzerrt.",{"type":661,"attrs":1744,"content":1745},{"textAlign":115},[1746,1748,1754],{"text":1747,"type":666},"Plattformseitige Conversion-Lift-Studien setzen dieses Grundprinzip um. Ihre Verfügbarkeit und Voraussetzungen unterscheiden sich; beispielsweise ist ",{"text":1749,"type":666,"marks":1750},"Google Ads Conversion Lift",[1751],{"type":1690,"attrs":1752},{"href":1753,"uuid":115,"anchor":115,"target":115,"linktype":1693},"https:\u002F\u002Fsupport.google.com\u002Fgoogle-ads\u002Fanswer\u002F12003020?hl=de",{"text":1755,"type":666}," nicht für jedes Konto verfügbar.",{"type":661,"attrs":1757,"content":1758},{"textAlign":115},[1759,1761,1767],{"text":1760,"type":666},"Alternativ können geeignete Regionen miteinander verglichen werden, in denen die untersuchte Werbung unterschiedlich ausgespielt wird. Solche Geo-Tests erfordern eine sorgfältige Planung, weil Regionen hinsichtlich Größe, Nachfrage und Umsatzentwicklung voneinander abweichen können. Diese Herausforderungen beschreibt auch ",{"text":1762,"type":666,"marks":1763},"Google Research zur Planung von Geo-Experimenten",[1764],{"type":1690,"attrs":1765},{"href":1766,"uuid":115,"anchor":115,"target":115,"linktype":1693},"https:\u002F\u002Fresearch.google\u002Fpubs\u002Ftrimmed-match-design-for-randomized-paired-geo-experiments\u002F",{"text":1695,"type":666},{"type":1480,"attrs":1769,"content":1770},{"level":1482,"textAlign":115},[1771],{"text":1772,"type":666},"Ein vereinfachtes Beispiel",{"type":661,"attrs":1774,"content":1775},{"textAlign":115},[1776],{"text":1777,"type":666},"Angenommen, ein sauber aufgesetzter Test mit zwei gleich großen, zufällig gebildeten Gruppen ergibt:",{"type":1487,"content":1779},[1780,1787],{"type":1490,"content":1781},[1782],{"type":661,"attrs":1783,"content":1784},{"textAlign":115},[1785],{"text":1786,"type":666},"In der Gruppe mit der untersuchten Kampagne entstehen 240 Käufe.",{"type":1490,"content":1788},[1789],{"type":661,"attrs":1790,"content":1791},{"textAlign":115},[1792],{"text":1793,"type":666},"In der Kontrollgruppe ohne diese Kampagne entstehen 200 Käufe.",{"type":661,"attrs":1795,"content":1796},{"textAlign":115},[1797],{"text":1798,"type":666},"Die beobachtete Differenz beträgt 40 Käufe. Gegenüber der Kontrollgruppe entspricht das einem Anstieg von 20 Prozent.",{"type":661,"attrs":1800,"content":1801},{"textAlign":115},[1802],{"text":1803,"type":666},"Unter den Annahmen des Tests sind diese 40 Käufe der geschätzte zusätzliche Beitrag der Kampagne. Die 240 Käufe der Testgruppe sind dabei sämtliche gemessenen Käufe dieser Gruppe, nicht die im Werbekonto zugerechneten Conversions.",{"type":661,"attrs":1805,"content":1806},{"textAlign":115},[1807],{"text":1808,"type":666},"Das Beispiel ist fiktiv und erklärt nur das Prinzip. Ob eine solche Differenz belastbar ist, hängt unter anderem von der Stichprobengröße und der statistischen Unsicherheit ab. Ein einzelner Zahlenwert reicht zur Beurteilung nicht aus.",{"type":1480,"attrs":1810,"content":1811},{"level":1482,"textAlign":115},[1812],{"text":1813,"type":666},"Was vor einem Test feststehen sollte",{"type":661,"attrs":1815,"content":1816},{"textAlign":115},[1817],{"text":1818,"type":666},"Ein sinnvoller Test beginnt mit einer konkreten Entscheidung. Beispielsweise: Soll das Retargeting-Budget erhöht werden? Oder lässt sich ein Teil des Budgets für Markenanzeigen an anderer Stelle wirksamer einsetzen?",{"type":661,"attrs":1820,"content":1821},{"textAlign":115},[1822],{"text":1823,"type":666},"Daraus ergeben sich vier Fragen:",{"type":1487,"content":1825},[1826,1838,1849,1860],{"type":1490,"content":1827},[1828],{"type":661,"attrs":1829,"content":1830},{"textAlign":115},[1831,1836],{"text":1832,"type":666,"marks":1833},"Welche Kennzahl zählt?",[1834],{"type":1835},"bold",{"text":1837,"type":666}," Im E-Commerce können Verkäufe oder Umsatz relevant sein, in der Leadgenerierung qualifizierte Anfragen oder Abschlüsse. Bei Bekanntheitszielen braucht es entsprechend passende Messgrößen.",{"type":1490,"content":1839},[1840],{"type":661,"attrs":1841,"content":1842},{"textAlign":115},[1843,1847],{"text":1844,"type":666,"marks":1845},"Ist der erwartete Effekt messbar?",[1846],{"type":1835},{"text":1848,"type":666}," Datenmenge, Schwankungen und Laufzeit bestimmen, wie präzise eine Aussage werden kann.",{"type":1490,"content":1850},[1851],{"type":661,"attrs":1852,"content":1853},{"textAlign":115},[1854,1858],{"text":1855,"type":666,"marks":1856},"Was könnte den Vergleich beeinflussen?",[1857],{"type":1835},{"text":1859,"type":666}," Aktionen, Preisänderungen, Lieferprobleme oder andere Kampagnen sollten in der Planung berücksichtigt werden.",{"type":1490,"content":1861},[1862],{"type":661,"attrs":1863,"content":1864},{"textAlign":115},[1865,1869],{"text":1866,"type":666,"marks":1867},"Was folgt aus dem Ergebnis?",[1868],{"type":1835},{"text":1870,"type":666}," Vorab sollte klar sein, welche Erkenntnis eine Budgetänderung rechtfertigen würde.",{"type":661,"attrs":1872,"content":1873},{"textAlign":115},[1874],{"text":1875,"type":666},"Ein Test kann zusätzliche Verkäufe kosten, wenn wirksame Werbung in der Kontrollgruppe ausbleibt. Dieser mögliche Nachteil gehört in die Planung. Ein unklarer Testausgang wiederum bedeutet nicht automatisch, dass die Kampagne wirkungslos ist.",{"type":1480,"attrs":1877,"content":1878},{"level":1482,"textAlign":115},[1879],{"text":1880,"type":666},"Wie die Erkenntnisse in die Kampagnenbetreuung einfließen",{"type":661,"attrs":1882,"content":1883},{"textAlign":115},[1884],{"text":1885,"type":666},"Für die laufende Steuerung bleibt Attribution eine wichtige Informationsquelle. Ergänzende Inkrementalitätstests sind besonders dort sinnvoll, wo ihre Ergebnisse eine relevante Entscheidung verändern können und der Aufwand in einem angemessenen Verhältnis dazu steht.",{"type":661,"attrs":1887,"content":1888},{"textAlign":115},[1889],{"text":1890,"type":666},"Auch ein Testergebnis gilt zunächst für die untersuchte Zielgruppe, den Zeitraum und die getestete Budgethöhe. 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